Utfordringen
Store endringer og høye ambisjoner
Ekornes er en av Norges mest kjente møbelprodusenter, med Stressless som flaggskip. Ambisjonene er store – og selskapet er i gang med å ta steget opp i kampen om kundene mot de store globale møbelkjempene. Det betyr nye markeder, nye kanaler og nye målgrupper.
For å lykkes trengte Ekornes en bedre forståelse av hva som driver kjennskap, preferanse og kjøpsatferd i ulike markeder – fra Storbritannia og Tyskland til USA og Skandinavia. Hva er felles på tvers av alle markedene, og hva krever lokal tilpasning?
Løsningen
Tydelig beskrivelse av hva som må til
Vi hjalp Ekornes med å definere hva som virker på tvers av alle markedene, og hva som må tilpasses lokalt. Resultatet ble en playbook for kampanjedesign – et praktisk verktøy som gjør det enklere å sikre konsistens i merkevaren globalt, og samtidig gi rom for det lokale.
Playboken gir markedsteamet i Ekornes et tydelig rammeverk for prioriteringer og beslutninger – enten det handler om kanalvalg, budskap eller kreativ retning.
Hvordan vi jobbet
Et lite, sammensveiset team med en tydelig felles visjon
Vi jobbet tett med et lite team fra Ekornes – folk med dyp kunnskap om merkevaren og markedene. Gjennom workshoper, analyser og iterasjoner kom vi raskt frem til et sett med anbefalinger som var forankret i organisasjonen.
En pragmatisk tilnærming med fokus på det som virkelig betyr noe – ikke teori for teoriens skyld, men innsikt som faktisk hjelper markedsteamet å ta bedre beslutninger raskere.